Estruturação comercial recorrente com CRM para scaleup SaaS B2B
Somos uma scaleup SaaS B2B em rodada Série A, com time comercial em expansão acelerada e uma operação que já provou tração, mas que agora precisa de MUITA disciplina, clareza e energia para escalar sem perder previsibilidade!!! Hoje temos leads entrando por múltiplos canais, vendedores com abordagens diferentes e um CRM que existe, mas ainda não virou a verdadeira espinha dorsal da operação. O objetivo deste contrato mensal recorrente é transformar o processo comercial em uma máquina elegante, organizada e brutalmente mensurável, com etapas bem definidas, critérios de passagem, cadências, governança e visibilidade real para liderança e founders! Buscamos um consultor para atuar de forma contínua na estruturação do funil, desenho das regras do CRM, revisão das etapas de oportunidade, criação de playbooks comerciais, apoio na implantação de automações e acompanhamento da adoção pelo time. O escopo inclui diagnóstico do processo atual, mapeamento do ciclo de vendas, organização de pipeline por perfil de cliente, definição de campos obrigatórios, parametrização de relatórios e rituais de gestão comercial. Também esperamos apoio na construção de materiais práticos, como scripts de qualificação, templates de follow-up, critérios de handoff entre marketing e vendas e orientações para forecast semanal! Entregáveis esperados ao longo do mês: plano de evolução do CRM, documentação do processo comercial, ajustes recomendados no funil, dashboard de indicadores, rotinas de acompanhamento com o time e backlog priorizado de melhorias. O modelo é recorrente mensal porque queremos evolução contínua, com olhar estratégico e mão na massa, para fazer o comercial ganhar ritmo, consistência e escala de verdade!!!
- crm